การนำสินค้าความงามหรือสินค้า FMCG เข้าไปขายในช่องทาง Modern Trade เช่น อีฟแอนด์บอย (EVEANDBOY), วัตสัน, บู๊ทส์, ห้างสรรพสินค้า, ซูเปอร์มาร์เก็ต ถือเป็นก้าวสำคัญของเจ้าของแบรนด์ เพราะทำให้สินค้ามีโอกาสเข้าถึงลูกค้าจำนวนมาก แต่สิ่งที่หลายคนยังสับสนคือ…

✔ ต้องตั้งราคาขายอย่างไร?

✔ ห้างเอา GP เท่าไหร่?

✔ เราจะเหลือกำไรจริงเท่าไหร่?

✔ ควรคำนวณต้นทุนแบบไหนก่อนตัดสินใจเข้า?

บทความนี้สรุปแบบ “เข้าใจง่าย + นำไปใช้ได้จริงทันที” พร้อม ตารางคำนวณต้นทุน–กำไรแบบสำเร็จรูป สำหรับมือใหม่โดยเฉพาะ!

ทำความเข้าใจคำว่า GP (Gross Profit) ใน Modern Trade

เมื่อสินค้าเข้าไปขายในห้าง ห้างจะกำหนดค่าตอบแทน (Margin หรือ GP) ที่เขาต้องการ ซึ่งจะหักจากราคาขายปลีก (Retail Price)

โดยทั่วไป

• สินค้าเครื่องสำอาง: GP อยู่ที่ 30–50%

• สินค้าแบรนด์ใหม่: มักเริ่มประมาณ 40–45%

• แบรนด์ดัง/ขายดี: ห้างอาจยอม GP 30–35%

GP ของห้าง = รายได้ส่วนที่ห้างเก็บ
ส่วนที่เหลือ = ราคา “ขายส่ง” ที่ห้างจ่ายให้คุณ

สูตรคำนวณราคาขายส่งให้ Modern Trade

ราคาขายส่ง (Wholesale Price) = ราคาขายปลีก × (1 – GP%)

ตัวอย่าง:
Retail = 299 บาท
GP ห้าง = 40%

Wholesale = 299 × (1 – 0.40)
= 179.4 บาท

แปลว่า…
คุณจะได้เงินจากห้างเพียง 179 บาท/ชิ้น

วิธีคำนวณกำไรขั้นต้น (GP ของเรา)

กำไรขั้นต้น = ราคาขายส่ง – ต้นทุนต่อชิ้น

ต้นทุนผลิตสินค้า (COGS) รวม: 70 บาท
กำไรขั้นต้น = 179 – 70 = 109 บาท

คิดเป็น GP%:

GP% = (กำไรขั้นต้น ÷ ราคาขายส่ง) × 100
= 109 ÷ 179 × 100 ≈ 60.9%

อย่าลืมต้นทุนแฝงที่ Modern Trade เรียกเก็บ

เจ้าของแบรนด์มือใหม่มักไม่รู้ว่ามีค่าใช้จ่ายต่อไปนี้:

ต้นทุนแฝงที่ต้องเผื่อไว้

• ค่า Marketing Package (ป้าย, แคตตาล็อก, On-shelf Media)

• ค่า BA หรือค่าพนักงานขายประจำเคาน์เตอร์

• ค่าเข้าสาขา (Entry Fee)

• ค่าโลจิสติกส์/ค่าส่งสินค้า

• ค่าร่วมโปรโมชั่น (ส่วนลด 20–30% ช่วงเทศกาล)

หลายแบรนด์ตั้งราคาผิดเพราะลืมคิดส่วนนี้ แล้วกำไรจริงหายไปมากกว่า 30–40% เลยทีเดียว!

ตัวอย่างคำนวณกำไรสุทธิแบบครบทุกค่าใช้จ่าย

ราคาขายหน้าร้าน (Retail) = 299 บาท

ห้างเอา GP = 40%

→ ราคาขายส่งให้ห้าง = 179 บาท

ต้นทุนผลิต (COGS) = 70 บาท

กำไรขั้นต้น = 109 บาท

หักค่าใช้จ่ายเสริม:

• ค่า Marketing = 5 บาท

• ค่าขนส่ง = 3 บาท

• ค่าโปรเฉลี่ย = 10 บาท

กำไรสุทธิสุดท้าย = 91 บาท/ชิ้น

เมื่อคิดต่อชิ้นแล้วกำไรถือว่าโอเค แต่ต้องดูยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาด้วยว่าคุ้มค่าหรือไม่

ดาวน์โหลดไฟล์ Excel คำนวณต้นทุน–กำไรอัตโนมัติ

คุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์ Excel พร้อมสูตรคำนวณอัตโนมัติได้ที่นี่ คลิก

เพียงกรอก:

• ราคาขาย

• GP ของห้าง

• ต้นทุนผลิต

• ค่าการตลาด/โลจิสติกส์/โปร

ระบบจะคำนวณ Wholesale, GP, กำไรสุทธิให้อัตโนมัติทันที เหมาะมากสำหรับเจ้าของแบรนด์ที่กำลังวางแผนเข้าห้าง

สรุป: ก่อนเข้า Modern Trade ต้องคำนวณให้ละเอียด

✔ เช็กว่า “กำไรสุทธิ” เพียงพอหรือไม่
✔ เผื่อค่าใช้จ่ายแฝงที่ห้างเรียกเก็บ
✔ ตั้งราคาขายปลีกจากต้นทุนถอยหลัง
✔ ดูปริมาณขายเฉลี่ยต่อเดือนว่าคุ้มทุนจริงหรือเปล่า

หากต้องการโรงงานผลิตเครื่องสำอางที่ช่วยคุณควบคุมค่าใช้จ่ายและช่วยวางแผนการตลาด บริการแบบครบวงจร ติดต่อชาร์มคอสเมทได้เลยค่ะ